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甘肃市场:名酒涨价的“蝴蝶效应”
来源:  作者:本站

  地产酒借势名酒涨价

  本该是传统白酒销售淡季,可白酒企业却反常提价。“剑南春在年初涨了30元的基础上,又上调了40元,零售价已达到了328元,并且出现了有价无市的现象。五粮液价格上调51元,零售价达598元,一度出现断货,五粮液1618零售价达到678元。”五粮液、剑南春兰州总代理、兰州义顺工贸公司总经理张秉庆和笔者聊起兰州高端白酒追涨现象。

  兰州永盛源商贸有限公司总经理赵剑鸿告诉笔者,中国浓香型白酒典型代表泸州老窖特曲批发价已达到120元/瓶左右,泸州老窖特曲虽然进行了调价,但对销售影响不大,毕竟在甘肃拥有许多“铁杆”消费群体。国窖1573市场销售价也在589元/瓶。甘肃名酒九粮液53度批发价上涨到389元/瓶。

  兰州名酒批发有限公司总经理王海说:2005年前,高端市场90%以上的份额被茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等外地酒占据,地产酒比例不大,但2006年以来,市场有明显变化,地产酒的销量明显上升,在高端市场已逼近20%的份额。

  名酒在涨,地产酒也出现了欣欣向荣的景象。

  甘肃酒业协会秘书长王高生分析认为,过去几年,甘肃白酒逐渐从卖产品向卖品牌转变,甘肃滨河集团历经15年之久打造的被称之为甘肃第5张名片的九粮液经过厚积薄发的持续发展,稳居高端名酒之首。其不断上升的业绩说明,好酒还是要靠品质赢得市场。

  抓住市场价格空隙

  兰州中高端白酒市场过去常年是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等名酒的天下,甘肃地产酒只能在低档酒市拼杀。

  从今年初开始,茅台、五粮液抢先提价,随后,沱牌高端酒系列对外售价上调10%—15%,山西汾酒则在2个月内两度提价,最高幅度达3成。在川酒的上市公司中,除了水井坊未明显提价,其他企业均加入了涨价大军。

  业界人士认为,高档白酒淡季提价,是为了在销售旺季到来之前,给消费者一个适应期,为下半年的销售旺季铺好了“跑道”。由于粮食等原料以及运输,包装成本的上涨,不少白酒尤其是名酒涨幅不断提高。不过名酒的涨价,也给品质优良的地产酒带来了机遇。

  茅台和五粮液涨价后,市场零售价均超过了500元,于是兰州中高档白酒出现了200—400元价格区间上的空白。以九粮液为代表的陇酒品牌,正好抓住了这一市场空白,成功抢占了中高端白酒近20%的市场。

  过去15年,甘肃的白酒产生了一大批耳熟能详的品牌,然而大都是昙花一现。而由滨河集团研发的高端白酒九粮液却驰名陇原、走红全国。

  “我们在1992年推出45度九粮液的时候,价格就定在200—300元之间,我们的目标是要培养一个战略产品。当时我们面临着茅台和五粮液两大白酒巨头的挤压,但我们依然坚持不懈地运作市场,让九粮液成为成熟的品牌,所以名酒涨价之际,占据高端市场也成了顺理成章的事。”甘肃滨河集团副总、九粮液品牌营销公司总经理梁积宏告诉笔者,九粮液正好与五粮液交叉补位。与此同时,滨河还推出了被消费者亲切称为“赛茅台”的九粮国风白酒,该酒是西北第一支酱香型高档白酒。
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