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中秋酒市场 争战正酣
来源:  作者:本站

  酒类属于特殊商品,历来是节日促销获取较大利润的商品。9月7日,记者在郑州各酒行、商场发现,商家针对中秋和十一长假的营销策略已经纷纷亮相,酒类货架已经呈现节庆气氛,“金九银十”的旺季市场激战正酣。

  商家大力度备战中秋

  中秋节,对于酒类商家来说,是启动下半年乃至明年春节销售市场的“前战”,各大品牌往往会“布足兵力”,使出浑身解数大搞促销战。采访中,不少商家表示,备战中秋旺季的准备工作早在本月初就已经开始了。

  记者在花园路、纬一路上的不少酒行看到,商家普遍在各自货架的清单上介绍各类酒品的品名和优惠价格,还在原有的展品基础上,增加了许多节日礼品包装陈列,方便顾客选购。花园路一家“茅五剑”酒行里,不但陈列了各种包装精美的酒品,还有一些包装好的豪华礼品篮。

  白酒提价 红酒提档

  今年中秋市场酒类的价格如何?记者采访中发现,今年7月、8月白酒市场的集体涨价,经过一两个月的时间,目前在终端市场已经完全显现,并为旺季销售做好了铺垫。

  今年7月,剑南春上调了部分产品的出厂价,涨幅为40元~60元。随后,泸州老窖将高端产品52度“国窖1573”的出厂价由每瓶408元上调至468元,涨幅高达14.7%。泸州老窖的核心品牌“永盛烧坊”上涨10%~14%。

  五粮液总参专用酒华北营销中心总经理邓跃中接受记者采访时说,白酒企业纷纷在淡季调价,一是因为原材料、运输成本、人工和财务成本的上涨;二是为之后的旺季销售做铺垫。

  一位多年经销白酒的李姓商户也认为:“中高档白酒企业选择淡季提价,是考虑不会引起市场强烈反应的前提下,为销售旺季做好铺垫。经历了一两个月的‘缓冲期’,中秋节来临之际,消费者已经容易接受了。”

  相对于白酒而言,红酒在中秋市场的销量要明显增加。记者在北京华联中孚店看到,这里已经开设了红酒销售专柜,一些红酒已经推出了小礼品赠送等促销活动。一位销售人员介绍,往年,很多消费者购买月饼的时候会搭配选择红酒,今年这种消费势头也非常明显。

  兴典酒窖副总经理张远强表示,今年红酒市场最大的变化是,已经开始由低端酒为主流向中高端市场靠拢,不少针对中秋节的团购红酒档次相较去年已经有所提升。

  市场:消费更理性

  虽然备战充分,但也有商家透露,其实今年中秋节酒类的市场批发情况并不尽如人意,一是受整体经济走势和市民消费趋于理性的影响;二是消费观念转变,受“送礼送健康”观念的影响,茶叶、滋补品、保养品已经开始分流礼品市场。
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